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投标书编制的主要原则有哪些？
1、遵守国家法律法规，不能威胁国家利益；
2、不能有任何种族歧视的成分，这也是违法的；
3、大化的满足本企业的大利益，相信这一点是很多企业都想做到，不然招标就无意义了；
4、公平、公正，只有公平、公正才能吸引大量民间的企业前来，也才能资源优的整合；
5、标书的编写完善细节，要全面化，合理配置资金，全面提率。如今标书的编写涉及的方面已经越来越多，特别随着我国的发展，出现了国际标，国际标要交金。
电子标书制作注意事项：
，图片不能过大，投标文件的大小好不要超过50M大小。
第二，目录结构不能太复杂，结构不能多于5层，避免导入招标机构系统时出现BUG。
第三，技术文件今早上传，商务文件可开标当天上午上传。
投标书是针对招标单位对外公告的招标工程的一种预计实施方案，招标单位会将工程的具体要求以及工期、质量等所有相关问题写进标书内功、供投标单位作为参考。想要投标的单位就要将自己针对标书内容做相应的回复。
招标文件编制四大注意事项：
⑴所有采购的货物、设备或工程的内容，详细地一一说明，以构成竞争性招标的基础；
⑵制定技术规格和合同条款不应造成对有资格投标的任何供应商或承包商的歧视；
⑶评标的标准应公开和合理，对偏离招标文件另行提出新的技术规格的标书的评审标准，更应切合实际，力求公平；
⑷符合本国的有关规定，如有不一致之处要妥善处理。
在确定投标报价时，需要考虑多方面因素。，需要了解招标人的定价方式和结构，以及投标竞争的激烈程度。其次，需要根据自己的实际情况，确定一个合理的报价。报价过高可能会导致中标率下降，报价过低可能会影响企业的盈利能力。后，需要考虑市场行情和竞争对手的报价，以便获得更好的性价比。
在确定报价之后，需要确定一个具有竞争力的方案。这需要考虑技术规范、产品质量、服务水平、市场占有率等因素。在技术规范方面，需要确保自己的产品或服务符合招标人的技术要求。在产品质量方面，需要自己的产品或服务质量优良。在服务水平方面，需要确保自己的服务周到、细致。在市场占有率方面，需要考虑竞争对手的市场占有率，并确保自己的产品或服务具有一定的市场优势。
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